迪諾拉作為全球最大的電化學工藝、電極和涂層供應商，憑借其產品和工藝方面的技術優(yōu)勢，為水和廢水處理提供與眾不同的技術和解決方案，成為全球水務消毒和過濾技術的領導者。自進入中國以來，迪諾拉已幫助國內300多家污水廠成功完成地區(qū)污水廠提標改造項目，每天為全球處理近3000萬噸污水。日前，中國水網(wǎng)采訪迪諾拉中國區(qū)銷售總監(jiān)張超先生，就技術創(chuàng)新與市場趨勢進行分析和探討。

迪諾拉中國區(qū)銷售總監(jiān) 張超先生

“十三五”復盤

飲用水消毒備受關注

剛剛走過的2020年是“十三五”的節(jié)點之年，請介紹一下“十三五”期間迪諾拉所取得的成績。

張超：在十三五期間，迪諾拉憑借在污水處理領域的技術優(yōu)勢，不僅支持市政污水廠實現(xiàn)國家層面的“水十條”指標，還達到各個省級更為嚴格的排放標準，為“十三五”水污染防治攻堅戰(zhàn)交出了較好的答卷。如DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池, 自2007年首次將反硝化深床濾池這一技術引入中國市場以來，迪諾拉已經在中國幫助300多家污水廠成功地完成了多個地區(qū)污水廠提標改造項目,每天為全球處理近3000萬噸污水，這相當于195萬戶三口之家一個月的用水總量！

此外，在“十三五”期間，隨著人們對于飲用水安全越來越重視，飲用水消毒的重要性也愈發(fā)受到廣大市政水廠的認可。迪諾拉的ClorTec?現(xiàn)場次氯酸鈉制備技術相比傳統(tǒng)的商品次氯酸鈉消毒，大大降低了氯酸鹽消毒副產物的生成，并且無需消毒劑化學品的運輸、儲存和現(xiàn)場操作。憑借安全、可靠、經濟和綠色可持續(xù)的價值在中國已經幫助了70多家水廠完成了飲用水消毒技術的革新，其中不乏像西藏、新疆、甘肅等較為偏遠的水廠，大大降低了現(xiàn)場人員工作難度和工作量的同時降低了水廠的運營成本。

迪諾拉持續(xù)聚焦水務過濾和消毒兩大細分領域。除了有大家熟知的DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池和ClorTec?現(xiàn)場次氯酸鈉制備技術以外，近日迪諾拉重點推出迪諾拉Capital Controls?臭氧制備技術和mDBF模塊式反硝化深床濾池技術，此外還有中國市場上獨一無二，能夠制備次氯酸鈉和過氧化氫兩種氧化物，提供更強大的消毒和微生物控制效果的MIOX?混合氧化劑制備技術。歡迎大家多多交流，提出寶貴意見！

趨勢分析

搶先布局“十四五”

“十四五”對環(huán)保行業(yè)和水處理行業(yè)帶來的市場新變化趨勢將對迪諾拉在中國的市場戰(zhàn)略有什么影響？

張超：如今十四五的大幕徐徐拉開，是我國深入推進生態(tài)文明建設的關鍵期，其中有以下幾個關鍵趨勢：

水處理依然是環(huán)保方面的重頭戲，隨著城市大型污水廠紛紛響應國家政策要求完成提標改造，國家的水污染防治行動計劃將逐步深入偏遠地區(qū)的中小型污水廠。迪諾拉為助力積極推進向偏遠村鎮(zhèn)延伸污水處理設施和服務，今年在中國發(fā)布了專為中小型污水廠設計的新一代DE NORA TETRA?DeepBed?模塊式反硝化深床濾池（簡稱mDBF）。

DE NORA TETRA?DeepBed? 模塊式深床濾池 (mDBF) 系統(tǒng)

mDBF技術采用一體化設計，可以根據(jù)中小型污水廠的處理水量和現(xiàn)場情況進行模塊式的靈活布置，同時具備與反硝化深床濾池同等的污染物去除表現(xiàn)，完全能滿足中小型污水廠的處理需求。

DE NORA TETRA?DeepBed? 模塊式深床濾池 (mDBF) 系統(tǒng)

防疫常態(tài)化使得面向防疫功能的環(huán)保新業(yè)態(tài)潛力將進一步釋放。國家對于環(huán)境消毒，水務消毒領域愈發(fā)重視，同時人們對于水質安全問題也越來越關心。

迪諾拉擁有中國市場最完整的水務消毒技術產品線，鹽水電解制氯技術ClorTec?，臭氧和加氯品牌Capital Controls?，獨一無二的混合氧化物制備技術MIOX?，以及海水電解制氯技術Seaclor?和Sanilec?,加上迪諾拉對于消毒技術的綜合應用積累的多年經驗和不斷技術創(chuàng)新，使我們能夠更好地服務于中國市場對于消毒的越來越高的要求。另外值得一提的是迪諾拉的MIOX?2消毒液制備機，在防疫常態(tài)化的今天，幫助越來越多的機構類企業(yè)實現(xiàn)消毒液自給自足，完成日常頻繁的環(huán)境消毒和表面消毒工作，確保大家在健康安全的環(huán)境中工作和生活。

MIOX?2便捷式混合氧化消毒液制備機

十四五的環(huán)保建設中，“碳中和”是一個熱詞，綠色低碳引領發(fā)展，能源結構優(yōu)化提速。迪諾拉集團始終以發(fā)展可持續(xù)技術為使命。迪諾拉的ClorTec?、Seaclor?和Sanilec?等電解制氯技術，都是通過現(xiàn)場電解鹽水或海水，即可制備氯系消毒劑，而無需像傳統(tǒng)的處理方式必須定期通過運輸將商品消毒劑運送至各個應用現(xiàn)場，每年節(jié)約的運輸需求不僅幫助現(xiàn)場業(yè)主降低了運輸成本，而且減少了因大量化學品運輸而產生的二氧化碳排放，為優(yōu)化碳足跡作出了一定的貢獻。

公安部在16個城市試點基礎上，在全國分兩批推廣機動車檢驗標志電子化，為機動車所有人、駕駛人以及相關行業(yè)和管理部門提供電子證照服務。

未來迪諾拉會持續(xù)保持滿足市場不斷變化需求的技術創(chuàng)新來保持我們在細分領域的技術領先優(yōu)勢，數(shù)字化就是創(chuàng)新重點之一。

迪諾拉將主要圍繞產品端，如何利用現(xiàn)在已經使用迪諾拉過濾和消毒技術數(shù)以萬計的客戶現(xiàn)場收集相關的運營數(shù)據(jù)，然后如何將這些數(shù)據(jù)優(yōu)勢融入到我們的產品中，成為以反映客戶現(xiàn)場運營情況和需求的數(shù)據(jù)為導向的技術創(chuàng)新。

目前，迪諾拉已經和微軟等公司合作，在現(xiàn)有的產品線上開發(fā)更多數(shù)字化功能，滿足用戶希望處理數(shù)據(jù)透明化、實時化，遠程監(jiān)控等需求。

比如迪諾拉新發(fā)布的新一代mDBF模塊式深床濾池技術，就是通過創(chuàng)新數(shù)字化技術加持解決響應慢、管理難等問題。面對位置分散、運維人員捉襟見肘的偏遠中小型污水廠，以Microsoft 微軟的Azure?平臺為基礎，mDBF實現(xiàn)了7*24小時遠程監(jiān)控，并具有自定義報警功能，幫助運行人員實時在線查看濾池運行情況，通過遠程診斷和迅速響應，及時排除故障。

協(xié)同合作

共創(chuàng)綠色新能源

2021年，迪諾拉集團有了新的投資方Snam，請介紹一下Snam的背景以及本次注資對于迪諾拉未來的發(fā)展戰(zhàn)略有何意義？

張超：Snam是全球領先的能源基礎設施運營商，也是意大利目前市值最大的上市公司之一。除了意大利總部，Snam還在法國、希臘、英國、奧地利、阿聯(lián)酋、阿爾巴尼亞、中國等國家開展業(yè)務。Snam擁有歐洲能源企業(yè)中最大的天然氣輸送網(wǎng)絡和儲存能力，也是再氣化的主要運營商之一。

作為2023年“65億歐元”計劃的一部分，Snam重點投資在創(chuàng)新和新能源轉型業(yè)務，旨在促進和氫能源的發(fā)展，以推進能源部門和工業(yè)脫碳轉型。

Snam在能源行業(yè)上的資源和優(yōu)勢，將和迪諾拉的電極和水務技術形成很好的戰(zhàn)略優(yōu)勢互補。雙方將在多個方面建立了協(xié)同合作關系，特別是在水電解制氫領域。

從20 世紀 60 年代進入這個行業(yè)開始，迪諾拉就已投入巨資開發(fā)新一代電極，使可再生能源制氫成為傳統(tǒng)工業(yè)工藝過程制氫成功的替代方案，能生產相當于千兆瓦級別的電解槽和電極產品。

得益于能源行業(yè)相關企業(yè)近年來對多個制氫項目的重大投資，以及眾多歐洲國家和領先工業(yè)集團均已宣布的能源轉型發(fā)展計劃，如今和以往相比，通過電化學方法生產的綠色氫能更有可能成為對人類社會產生“零影響”的清潔能源，從而能夠從容應對預期 2025 年之前綠色氫能市場需求指數(shù)級增長的挑戰(zhàn)。

保持競爭力的密碼

專注鑄就專業(yè)

近年來，迪諾拉在中國市政水務技術領域，特別是過濾和消毒細分領域取得了優(yōu)秀的成績，請談一下迪諾拉在競爭激烈的水處理行業(yè)具備哪些市場和技術優(yōu)勢讓企業(yè)始終保持競爭力，以及迪諾拉將如何繼續(xù)進一步深化這樣的優(yōu)勢？

張超：迪諾拉的主要競爭優(yōu)勢就是“專”。迪諾拉是世界上最大的電化學和電極產品及涂層的供應商，在電化學領域有近百年的專業(yè)經驗。而我們的消毒技術中電解制氯產品線的技術核心就是電解。

迪諾拉的專利DSA?陽極使我們的ClorTec?和MIOX?電解制氯技術效率更高，系統(tǒng)使用壽命更長。“?！钡牧硪环矫骟w現(xiàn)在我們在過濾和消毒兩大領域多年的專業(yè)經驗，迪諾拉也許不像很多大公司做的大而全，但是在我們擅長的領域能做到最專業(yè)。我們是反硝化深床濾池的發(fā)明者和引領者，同時也擁有行業(yè)內同類技術標桿指標的加氯技術和電解制氯技術。

作為全球水務過濾和消毒領域的專家，我們所有的產品技術開發(fā)理念始終堅持以安全、簡便、可靠耐用、可持續(xù)性為主要價值。

比如我們的Capital Controls? 臭氧制備技術。臭氧產品如今在國內屬于比較成熟的應用了。但是作為國際三大臭氧品牌之一的迪諾拉Capital Controls?依然擁有我們獨特的產品優(yōu)勢。我們的臭氧放電管數(shù)量更少，管徑更粗，并且采用了獨立保險絲和導電刷的雙重保護，使我們的臭氧發(fā)生器比其他同類產品不僅耐用、更易維護、而且能耗更低。

迪諾拉Capital Controls臭氧發(fā)生器專利的XTL?放電管，配備O?-SAFEGUARD電子控制裝置，每根管配有獨立保險絲進行保護。

再如我們的DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池和mDBF模塊式深床濾池都是屬于終身免維護的產品。安裝通水調試之后，一般情況下無需運行人員進行日常維護，大大降低了日常工作量和運營成本。

mDBF模塊式深床濾池還采用了預先封裝的系統(tǒng)，在到達現(xiàn)場前就已經完成了模塊預組裝、預接線和測試，讓現(xiàn)場的安裝工作變得簡單輕松。其模塊化的設計更是能夠靈活滿足各種現(xiàn)場空間布置要求，特別適合偏遠鄉(xiāng)村運行人員有限的中小型污水廠。

技術融合

1＋1＞2

迪諾拉近年來在傳統(tǒng)強勢的電極技術領域持續(xù)維持市場領先優(yōu)勢，在水務技術領域也深耕自身優(yōu)勢取得了長足的突破，未來在這兩大業(yè)務領域是否會有進一步的協(xié)同融合發(fā)展？

張超：自80-90年代逐步將電極技術的應用擴展至水務消毒領域，迪諾拉始終將水務技術作為重點發(fā)展方向，并從未停止在這一市場的探索和創(chuàng)新。因此在收購了水環(huán)純之后，電極技術和水務技術的融合變得水到渠成。

相比傳統(tǒng)的水務消毒技術，電化學技術（電解制氯）憑借綠色環(huán)保、經濟高效、操作安全簡單等富有吸引力的價值，隨著產品的進一步成熟和應用普遍化將成為未來的技術發(fā)展趨勢。而迪諾拉作為專注于電化學領域近百年的領導者，將為自身的水務技術帶來巨大的技術優(yōu)勢賦能。我們位于米蘭和日本的研發(fā)團隊，每年都會開發(fā)不斷改良的電極涂層和電解槽，持續(xù)提升應用在消毒領域電解制氯的效率。而位于本地的電極和電解槽生產工廠則確保了迪諾拉電解制氯產品的品質、供應效率、以及備品備件的一致性。

除了電解制氯以外，迪諾拉正在將電化學領域的專業(yè)知識應用到工業(yè)水處理中，對工業(yè)廢水進行直接電解，氧化廢水中的BOD/COD，殺滅廢水中的有害病原體。未來我們將會看到越來越多電化學在迪諾拉水處理技術中所展現(xiàn)出的獨特優(yōu)勢，形成迪諾拉在市場上強大的差異化競爭力。

編輯：李丹