如今大部分傳統行業(yè)都處于大幅度的轉型期，對于環(huán)境產業(yè)來說，城市化的進程正在發(fā)生變化，產業(yè)面臨重組，困難前所未有。隨著項目規(guī)模發(fā)展放緩、同質化競爭加劇，如果還停留在一成不變的工程思維中，必然會導致利潤進一步變薄，越來越多的企業(yè)在迷茫中尋找方向。

對此，E20研究院院長傅濤指出，在當前的背景下產業(yè)更應該探索高質量發(fā)展的路徑。他指出，高質量應該包括高品質、新品類、強品牌，簡稱“三品”。而智能制水機組——新水島的問世，則成為行業(yè)探索中的一縷希望之光。將工程技術轉化為產品，拓展了更大的發(fā)展空間。

傅濤&張慧春：好的產品要如何鍛造？

7月12日，金科環(huán)境董事長張慧春即作為產品經理，隆重發(fā)布新水島?產品2.0，并舉辦金科環(huán)境成立20周年慶典。以 “產品化”先行者的探索和行動，參與未來市場的激烈競爭。

實際上，相比同期上市的環(huán)境企業(yè)，近些年無論是從企業(yè)估值、PE倍數還是股價，金科環(huán)境毫無疑問站到了第一梯隊，走出了一波向好的行情。根據企業(yè)2023年年報顯示，金科環(huán)境裝備和技術解決方案的營收達3.78億元，其中，新水島?作為金科環(huán)境近年來著力打造的產品，逐漸占據了更重要的位置。

發(fā)布現場，張慧春表示，金科環(huán)境這二十年，積累下來最寶貴的資產不是公司旗下的那些水廠，那些水廠隨時有可能被別人拿走，金科環(huán)境這些年積累下來最寶貴的財富，是憑借豐富的經驗，用極具競爭力方式提供高品質水的能力，客戶對金科環(huán)境的信任，也是基于這項能力。

01工程性公司的戰(zhàn)略思考，用產品化打開發(fā)展新局面

金科環(huán)境2004年成立，一直為水處理行業(yè)提供膜技術解決方案，以專業(yè)化、極致化的理念，將自身定位為膜應用高品質水處理專家。

要把“一米寬”的市場做到“百米深”，金科環(huán)境一直專注水的深度處理和污廢水資源化領域，在相對窄的市場份額中進行鉆研，自主研發(fā)了膜通用平臺裝備技術、膜系統應用技術、膜系統運營技術等三大核心技術。其中膜通用平臺裝備技術，能將市場上不同公司、不同型號、不同類型的膜組件形成互通，將膜標準壁壘貫通，填補了國內空白，讓金科環(huán)境成為水務行業(yè)“最會用膜”的企業(yè)。

依托技術管理創(chuàng)新，加上投資、建設、運營等方面積累的經驗，二十年來，金科環(huán)境承接了大量國家重要項目，如北京冬奧會崇禮和延慶主會場飲用水廠，雄安新區(qū)第一自來水廠，北京南水北調石景山水廠，以及國內首座30 萬噸級納濾深度處理項目-張家港第四水廠等，落地項目上百個。

實現了能力的積淀以及自身規(guī)模發(fā)展，張慧春也在思考，金科環(huán)境作為一家工程屬性很強的公司，未來發(fā)展的核心競爭力究竟是什么？

實際上近年來，傳統的工程服務性企業(yè)的困境在明顯加劇，建設成本高，沒有行業(yè)標準質量仍難以得到保證，不能夠快速的復制和迭代，讓環(huán)保行業(yè)只能在低層面上發(fā)展。面對驟降的業(yè)務量以及貨款的拖欠，被應收款拖垮的企業(yè)不在少數，大部分環(huán)保企業(yè)陷入艱難的境地。

張慧春表示，在傳統的工程模式下，項目的設計、實施、運營高度依賴于人，讓水務行業(yè)成為了由部分精英決定的行業(yè)。所形成的核心門檻也不是具體的技術，而是優(yōu)秀的工程師、項目管理人員的經驗。

同時由于太強的個性化和定制化屬性，讓工程項目成為了一種“遺憾的藝術”，總會有那樣這樣的瑕疵。想要迭代升級，每做一個工程從設計到施工每個環(huán)節(jié)都要重新走一遍，效率很低?！八畯S是一個工程，有次品，有瑕疵，沒有辦法召回，最后只能變成用戶運營管理中永遠的瑕疵點和痛點?！?/p>

同時由于缺少智能化，需要人駐場運營，在經驗依賴下，又增加了額外投資，比如辦公樓、宿舍樓、食堂、門房、停車場等等，而這些投資占到了一座水廠總投資的40% 、50%、甚至70%。

張慧春指出，水處理的終極目標只有兩個：安全、高效，事實上很大一部分成本投入與水處理這件事本身并不相關。

運營企業(yè)核心價值始終是為客戶創(chuàng)造價值。安全方面水質水量要能穩(wěn)定達標，高效方面要成本優(yōu)，這些都可以通過產品化、智能化解決。在公司的未來發(fā)展上，金科環(huán)境一直在持續(xù)探索一條路：把水處理工程做成產品，讓水務行業(yè)走上工程產品化的道路。

02經歷四次迭代，在產品化道路上“卷”出新高度

為了實現這一目標，金科環(huán)境已經經歷了四次深刻的探索。

2014年，金科環(huán)境開始了產品化的探索，開發(fā)了膜系統技術產品“標準膜系統”，實現了標準設計、批量生產、批量采購，大幅降低了膜產品的使用成本。

以該產品為硬件基礎，金科環(huán)境在信息技術上投入大量精力，開發(fā)了BIM系統，將水廠進行三維設計、建設，同時后續(xù)的運營管理服務，都能在三維系統中展現，解決了膜系統運營管理復雜、人員要求高的很大痛點，也讓金科環(huán)境打下了利用信息技術發(fā)展水處理技術的基礎。

編輯：李丹