• 債務融資條款清單(Term Sheet)

• 水價構(gòu)成與定價公式

水價公式示例(IWP):水價 = 容量費(固定) + 能源費(與燃料/電價掛鉤) + 運維費(可變)所有費用與CPI、匯率掛鉤,每年調(diào)整。階段四:投標評估—— 2個月評標方法: 綜合評分法(Technical + Financial)評分權(quán)重(典型配置):

• 技術方案:40分

• 工藝可靠性與成熟度:15分

• 能源效率:10分

• 環(huán)境影響:10分

• 本地化計劃:5分

• 財務方案:60分

• 凈現(xiàn)值(NPV)法計算25年購水/處理費用總成本,報價最低者得滿分,其他按比例扣分

通過門檻:

• 技術方案≥28分(70%)

• 財務方案具有競爭力(通常前3名進入談判)

獨立評審: SWPC委托國際交易顧問(如Fichtner、Mott MacDonald)進行技術評審,確保評估公正性。階段五:商務談判(Commercial Close)—— 1-2個月目的: 敲定特許權(quán)協(xié)議最終條款,簽署法律文件談判焦點:

• 風險分配細化: 不可抗力定義、補償機制、提前終止條款

• 績效考核: 可用性保證(Availability Guarantee)、水質(zhì)扣款公式

• 界面協(xié)議: 與NWC(用戶)、SEC(供電方)的接口責任劃分

法律文件包:

• 特許權(quán)協(xié)議(Concession Agreement)

• 購水/污水處理協(xié)議(WPA/STA)

• 電力供應協(xié)議(PSIA)

• 項目開發(fā)協(xié)議(PDA)

典型談判周期: 4-6周,SWPC通常不接受實質(zhì)性偏離標準模板的要求。階段六:財務關閉(Financial Close)—— 4-6個月定義: 私營財團完成內(nèi)部融資安排,滿足提款前提條件關鍵里程碑:

1. 股東協(xié)議簽署: 明確各股東出資比例、董事會席位

2. 債務融資協(xié)議簽署: 與銀行團簽署貸款協(xié)議、對沖協(xié)議

3. EPC合同簽署: 確定總承包商(通常采用固定總價EPC)

4. O&M合同簽署: 確定運營商(可為股東關聯(lián)方)

貸款人關注點:

• 項目公司現(xiàn)金流覆蓋比(DSCR)≥1.3倍

• 儲備賬戶設置(債務償付儲備、運維儲備)

• 股東支持函(母公司擔?；蛄鲃有灾С?

融資結(jié)構(gòu)創(chuàng)新:SWPC項目引入多元融資工具:股權(quán)橋貸(Equity Bridge Loan)用于建設期,軟性小型永久貸款(Soft Mini Perm)降低再融資風險,并允許運營期再融資、IPO或債券發(fā)行。2.3 關鍵成功因素與常見陷阱成功要素:

1. 組建強強聯(lián)合體:

• 國際開發(fā)商(融資能力) + 技術設備商(EPC能力) + 本地合作伙伴(政府關系)

• 案例:Jubail 3A由ENGIE(法國)主導,聯(lián)合Nesma(沙特本地承包商)

2. 提前鎖定融資:

• 在RFP階段獲取銀行支持函,財務關閉期可縮短至2-3個月

• 利用出口信貸機構(gòu)(ECA)支持,如中國進出口銀行、日本JBIC

3. 技術差異化:

• 提供超出最低規(guī)格的方案(如能耗2.0 kWh/m3 vs. 上限2.5),可獲得評分優(yōu)勢

• 創(chuàng)新污泥處理工藝(ISTP項目加分項)

常見陷阱:

1. 低估本地化要求:

• 建設期40%本地化率指"本地采購額占比",需提前識別合格本地供應商

• 運營期70%本地化率指"沙特籍員工占比",需制定詳細培訓計劃

2. 界面風險管理不足:

• 電力供應延誤(SEC責任)可能影響工期,需在合同中明確Force Majeure補償

• 污水進水水質(zhì)波動(NWC責任)影響處理廠運行,需設定水質(zhì)基線

3. 匯率風險暴露:

• 美元對沙特里亞爾匯率固定(1美元=3.75里亞爾),但設備進口涉及歐元、日元等

• 需通過貨幣掉期對沖,成本約占項目總投資的1-2%

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  編輯：趙凡